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严雪林：靠自己专利“吃饭”的人
苏州日报 20041123 二卷41页
■苏菁、华敏
他叫严雪林，1954年出生，当过教师，当过集体企业的负责人，现在衬里办有吴江市远东厨房设备有限公司。严雪林办厂走的是一条发展具有自主知识产权产品之路。今年3月，他研制多年的节水型淘米机和皂化式油烟净化器分别被国家专利局授予2项发明专利和1项实用专利。在此之前，他的这些专利产品，已经为他的工厂打开了江浙沪市场，并在近年内，从一个普通的厨房设备小厂跃升为产值、品种规模列苏南同行业前3名的江苏省民营科技企业。最近，他在燃油燃气灶具上新开发的4项专利，又被国家专利部门立项。
走进严雪林的办公室，与其说是厂长室倒还不如说像书房。一张朱红色宽大的老板台，两边垒着一本本厚厚的大部头书，中间是一张张机械制图。身后雪白的墙上两个大大的隶书“进取”，凝重而内敛。严雪林个儿不高，但目光敏锐，性格爽朗，他说他走上这条发展之路缘于一次创业挫折。1996年春，因朋友芝邀，严雪林被聘任为当时吴江供销社所属五金设备厂副厂长，主要分管销售。凭着锲而不舍的精神和灵活的销售方式，上半年，他就将厂里的大部分产品订了出去。可是当进入下半年，令他意外的事发生了：他订出的产品因质量问题有80％被退货。退货不仅让他每天忙于无谓的解释中，更是得罪了一批信任他的朋友。事后，严雪林离开了该厂。
2000年秋，村里有家快倒闭的厂要转制，村委会找到了严雪林。面对村干部的信任，他心中重又点燃起创业主火。他答应了下来，但给自己定了规矩，一定要生产市场欢迎的优质产品。为了实现这个愿望，当年，年届45岁的他报名参加了4个培训班，恶补英语及电脑制图。他说他的思路其实很简单，就是在市场上寻找同行产品不足之处给予完善，例如节水型淘米机的发明就是如此。有一次，他到一个厂里办事时发现，一个淘100公斤米的淘米机太浪费，需用4个小时，耗3吨水，他不禁想到能不能将它改造一下。
这种淘米机的造型，上面是一个淘米桶，桶底接根20毫米的三通管，工作时，水从左边管子里向右边管子冲，米则从中间管内坠落与水混合，再经右边管子回到米桶。回厂后，严雪林先是将管子加粗，以加大水流量，但淘洗速度快了，用水量却增大了，而且米也未淘清。于是，他又想到米从淘米桶中向下落时是直角，能否将之改成圆弧形，使米的下坠速度与水速相等，但此招效果仍不理想。2个月后，他推翻前面的思维方式，另辟蹊径，在淘米桶中间加一根水管，管子上布满小眼，利用水的高压对米进行喷射，使米在水中旋转，以达到淘清的目的。结果经过检测，这种改造后的淘米机每淘100公斤米只需10分钟，耗200公斤水。当年，这种经改造后的产品一推向市场，一下子就订掉了60台。
除了自己细心外，留意别人的“抱怨”也是一条途径。前年，严雪林中标台资吴江市新世纪休闲中心厨房改造项目，改造中一位台湾厨师向他抱怨，为何这里的油烟净化器出来的油烟还那么油。严雪林过去曾经思考过这个问题，由于国产油烟净化器大部分是靠静电云来吸附油烟的，而促使静电云产生的电压不太容易把握，除烟效果一直不好。他决定试一下。他找来了资料，上网查询了国际上各类油烟净化设备的构造，受其中一款产品启发，他决定用一种易于分离的亲油物质作为媒介来吸附油烟。
严雪林从华东理工大学等高校招进厂4个大学生，请来了经验丰富的老师傅，将自己的设想一步步付于实施。结果第一台产品经安装后测试，依靠这种亲油物质吸附油烟的油烟净化器排出的烟，几乎是清烟。后经过逐步完善，他将该产品推向了市场，市场又一下子敞开了欢迎的怀抱。尤其是在一次次激烈的招投标中，尽管他的产品报价最高，但最后总能屡屡胜出。他说，走发展具有自主知识产权的产品之路，说难是难，难在需要毅力和意志，但说易亦易，只要平时做个细心人，经营时定位于如何让使用者方便就行。
严雪林的远东厨房设备厂的产品有个富有浓郁的中国色彩名字一一严氏，他说，现在的“严氏”家族虽然已经有100多个品种，但他还要将之扩容，要争做同行内全省乃至全国第一。下半年，他又招进了2个大学生，并与南京某高校达成了合作协议。
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