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一根合金丝做成一辆“车”
姑苏晚报 20070914 18卷002页
■沈琳、沈映宇
人物：蒋大江
行业：手工编制
年龄：30
创业时间：1年
这辆袖珍自行车竟然是用一根100厘米长的合金丝编成的，刹车、 链条、撑脚架样样不缺，难怪央视少儿频道对于蒋大江的自行车车模慧眼独具，搬上了屏幕。日前，记者采访了这位做“丝加车”在苏州掘到金的苏北小伙子。
蒋大江是新苏州人，今年30岁，来苏已经有5年了，和绝大多数来苏州打工的人不同，他选择了自己做老板，“挖第一桶金”。生意的难点在于如何给这份手艺活做市场定位。谈起用合金丝编制自行车车模的创意。小蒋介绍说，自己生在农村，从小就喜欢摆弄这些东西，他做这个比修理拖拉机这样的农活千得更得心应手。他的“丝加车”虽是袖珍版的自行车，但刹车、链条、撑脚架样样不缺、做工细腻精致毫不马虎。在小蒋的车摊上，从老式怀旧的脚踏车、公羊角的登山车，到新兴时髦的折叠车、休闲观光的双人睛侣车，各种款式一应俱全；因为是用合金丝加工而成的缘故，小蒋还给他的车模起了个很时髦的名字：丝加车。小蒋说，几个昆明来苏旅游的女孩啧啧称赞，说只有在苏州，才能见到如此精巧的工艺品，她们—连挑选了十几个车模，说要带回家去，送给亲朋好友。选择自行车这样一个影响了几代人的代步工具作为模型，让人们倍感亲切，找回心底的童真，因此小蒋说自己的客户群老少皆宜，销售面广泛，容易打开市场。
小蒋的“丝加车”生意在经过一段时间的市场摸索之后，目前已初具规模，价格定在5-10元之间；同时，他还选取了几款最具代表性的式样，配上彩色塑料管加以点缀，更显生动逼真。在小蒋的努力下，“丝加车”的生意越做越好：折叠车这个最新潮的样式在年轻人中大受欢迎，有的女孩为了配齐不同的颜色，一买就是好几架：经常有顾客对各个款式都爱不释手，挑花了眼，索性把每款都买一架回去；某些式样和颜色断了货，小蒋还进行现场加工，娴熟的手艺常引来市民围观。蒋大江还赋予了“丝加车”新的寓意，加上感情色彩：每辆车都是用一根100厘米长的合金丝编制而成，包含了百年好合、有缘千里一线牵的美好祝愿，“情人节那天都来不及卖”。小蒋白天加工丝加车，晚上摆摊卖，生意好时要卖到11、12点。就这样小蒋在苏州站稳了脚跟，娶了媳妇抱上了儿子。
记者采访时，一个女孩拿着“丝加车”兴奋地说要把它卖到国外去，和小蒋交换了E—mail地址准备建立长期合作关系；在小蒋眼里，他的“丝加车”不会只停留在一个摊位上，而是要做大，创立自己的品牌。
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